Pronóstico (Forecasting)
Anticípate a picos y valles de ocupación analizando datos históricos, eventos en la ciudad y curvas de reserva anticipada.
EDUCACIÓN CONTINUADA · ESTRATEGIA HOTELERA
Revenue management y
fijación de precios para hoteles
Aprende a vender la habitación correcta, al cliente correcto, en el momento correcto y al precio óptimo para maximizar el RevPAR de tu negocio.
Acerca del curso
En un mercado hotelero altamente competitivo y dominado por OTAs (Booking, Expedia, Airbnb), fijar precios basados en corazonadas o tarifas estáticas es una receta segura para perder rentabilidad.
Este curso te enseña a implementar una estrategia sólida de Revenue Management: cómo anticipar la demanda (forecasting), fijar tarifas dinámicas según ocupación y temporada, controlar el costo de adquisición de canales y maximizar la ganancia neta por habitación disponible.
Objetivo del programa
Desarrollar competencias analíticas y estratégicas para optimizar el inventario de habitaciones, gestionar canales de distribución directa e indirecta y maximizar los ingresos globales del hotel.
Maximiza los ingresos de tu hotel
Solicita costos, fechas de inicio y planes corporativos.
Conoce el enfoque del curso
Descubre cómo las técnicas de fijación dinámica de precios aplicadas por grandes aerolíneas y cadenas hoteleras pueden implementarse en tu negocio con herramientas accesibles.
Resultados que lograrás en tu negocio
Precios Dinámicos
Ajusta tarifas en tiempo real según el ritmo de reservas (pickup), cancelaciones y el comportamiento de tu set competitivo.
Mix de Distribución
Controla las comisiones de Booking y Expedia, impulsando la venta directa por la web propia para proteger el margen neto.
Gestión de Restricciones
Aplica estancias mínimas (MLOS), cierres de tarifa y políticas de cancelación que minimizan el impacto de no-shows.
Este curso es para ti si...
- Administras o diriges un hotel, hostal, glamping o conjunto de apartamentos turísticos.
- Sientes que tu hotel tiene alta ocupación pero los márgenes de ganancia no son los esperados.
- Deseas aprender a fijar precios dinámicos con base en datos reales y no en intuición.
- Buscas posicionar tu perfil profesional en puestos de Revenue Manager o dirección comercial.
Temario del curso
Una metodología estructurada en 5 módulos con herramientas prácticas de cálculo.
40 horas · 5 módulos estructurados
- Definición y principios del Revenue Management aplicado a la hospitalidad.
- Cálculo e interpretación de ADR (Tarifa Promedio), RevPAR, GOPPAR y TrevPAR.
- Análisis del Set Competitivo (CompSet): RGI (Revenue Generation Index) y cuota de mercado.
